来源：艾肯家电网/LEO

    10多年前，一场家电下乡，极大地推进农村家电的普及。

　　据公开数据，2012年，全国(不包括山东、河南、四川、青岛)家电下乡产品销售7991.3万台，实现销售额2145.2亿元。

　　10多年后，家电行业趋于饱和，而乡镇市场又一次成了增量“香饽饽”。

    就在近日，国务院印发《“十四五”推进农业农村现代化规划》，其中提到：“鼓励有条件的地区开展农村家电更新行动、实施家具家装下乡补贴和新一轮汽车下乡，促进农村居民耐用消费品更新换代。”

    也是在近日，全国人大代表、格力电器董事长董明珠建议，加快淘汰市场中的超期服役家电。国家发改委在对该建议的回复中表示，下一步将加快淘汰超期服役家电，加强以旧换新推广力度，并对绿色家电产品进行专项补贴。

    天时、地利之外，农村家电市场的挖掘，也占据了“人和”优势。公开数据显示，2021年农村居民人均可支配收入达到18931元，实际增长9.7%，高于城镇居民收入增速2.6个百分点。

    利好之下，从家电头部，到中小品牌，再到电商大佬，都想从中分一杯羹。

    尤其是头部品类，这两年动作挺大。一方面，头部品牌加快布点，跑马圈地。

    以美的为例，美的集团2021年半年报显示，其在区县级市场布局超过 2550 家旗舰店，在乡镇级市场建成超过 8320 家多品类店。笔者老家所在常州新北区薛家镇某村委，今年就新开了一家“美的智慧家”门店。

    另一方面，头部企业通过品牌多元化，输出不同价格段的产品，全面覆盖不同圈层的乡镇用户。

    以笔者老家的美的智慧家门店为例，平价空调主推小天鹅品牌，新一级能效变频只需2500元左右。同时，该终端零售商还出样美的品牌的空调，价格覆盖4000-15000元，毕竟，乡镇市场也不乏高端品质用户。

    与美的异曲同工的是，海尔在乡镇市场，也主推旗下的leader品牌家电。

    今年，2022年奥克斯江苏销售公司启动暨旺季开盘会议上，奥克斯江苏销售公司总经理何剑透露，针对县级市场，零售店开始将进驻2家及以上；而且在乡镇市场必须实现100%的网点覆盖。

    韩电、双鹿上菱等中小品牌，今年也将加强渠道下沉，同时实行渠道扁平化：继续拓展乡镇市场，建设专卖店、终端直营店，减少中间环节，直供终端，实现效益最大化。

    京东“下乡”
    提到“下乡”，不能不提的，还有京东等玩家。

    公开数据显示，自2016年展开布局以来，京东家电专卖店已经以超1.5万家的数量覆盖全国超60万个行政村。

    “星星之火，可以燎原”，野心不小的还有国美，苏宁易购。国美2021年在近3000家新零售店的基础上，曾预计新增3000家新零售的加盟店，促使国美进一步下沉到乡镇一级的市场。

    今年2月，深耕下沉市场的汇通达网络(09878.HK)正式挂牌港交所。它不仅赋能乡镇夫妻店，也对许多单一品牌的代理商和批发商，进行数字化改造，为品牌制造厂商提供下沉市场的渠道。

    总的来说，虽然农村家电市场未来可期，但它的增量，无法和当年家电下乡比拟。公开数据显示，目前冰箱产品的城镇和农村百户拥有量均已突破95台，2020年末,我国城镇和农村居民每百户洗衣机拥有量已分别达到99.7台和92.6台……可以说，空间相对有限。

    其次，经笔者实地探访，农村家电市场，仍然鱼龙混杂，杂牌遍地。一些擦边球品牌，仍占据一定的市场。家电企业如何挖掘这片蓝海，抢占先发优势，仍需多方努力。(LEO)

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